九牧电器|杂谈,被马云开除的牛人

2018-02-09

2014年,当阿里巴巴在美国上市,超过一万名员工成为千万富翁时,全球为之侧目。它的成功就像它的名字一样,近乎神话!


但是很少有人知道,阿里巴巴能走出低谷、熬过世纪之交互联网寒冬,是因为一支被马云称为阿里铁军的队伍。


当年,他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家拜访客户;他们背硬面皮包只为对付客户门前的狗;他们曾在地震的时候冲进客户的办公楼,只为拿出公章来签合同……通过死磕一个又一个客户,奠定了阿里在B2B市场的地位。


互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。


九牧电器

一支如此彪悍又具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的?

他们强大的销售能力源自何处?

他们铁一般的团队凝聚力从何而来?


铁军文化中最突出的,是超强执行力和有情有义。


从这组刷爆销售人员朋友圈的15周年庆典语录可以略感受一二:


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无论时代如何变迁,铁军文化中最核心的部分

清教徒式的自我要求,对于成功的渴望

对于回报社会、创造价值的执着

那些向上的、某种意义上也是美好的精神

——在眼前这个“大众创业”的时代,仍然重要而稀缺。


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销售不仅仅是把产品卖出去这么简单,销售的核心是人与人之间的沟通。


在当今社会,销售必然要从一个职业,演变升级为成一种能力!

而将这种思维最早开始运用并获得最大成功的,就是这支“阿里铁军”!


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